Кейс: Продвижение студии фитнеса, коррекции фигуры и EMS-тренировок в соцсетях

Кейс о том, как мы привлекали людей на бьюти процедуры и занятия фитнесом, а именно на аппаратный массаж и EMS-тренировки.

Всем привет. На связи Пистонов Максим. Сегодня расскажу о том, как можно привлекать аудиторию при помощи рекламы в соцсетях на фитнес услуги и массаж.

Фитнес-студия в Тюмени преображает женщин через занятия фитнесом и бьюти-процедуры. Также периодически проводит фитнес-марафоны.

Ко мне обратился заказчик с задачей привлечь новых клиентов на тренировки и процедуры по вакуумному массажу и RF-лифтингу.

Давайте разберем что конкретно было сделано и каких результатов удалось добиться.

Основной упор делался на продвижении в Instagram, поэтому аккаунт должен быть подготовлен до начала рекламной кампании. Для этой соцсети критически важный пункт — это стильное оформление профиля и регулярное ведение контента. Публикация контента была на стороне заказчика, но нужно было доработать визуальную часть, т.к. картинки подбирались разноплановые, не совсем корректно обрезались.

Мы разработали дизайн аккаунт под ключ — аватарка, закрепленные сторис и посты в ленту. Также предоставили заказчику пошаговую инструкцию по работе с шаблонами постов.

Профессиональная настройка рекламы осуществляется в бизнес менеджере через рекламный кабинет Facebook. Ранее у заказчика был создан личный рекламный кабинет, но, чтобы иметь весь функционал, следует завести именно Business Manager.

Также был настроен пиксель Facebook на сайте, чтобы собиралась аудитория посетителей сайта. В данном проекте мы практически не задействовали сайт, т.к. он не совсем оптимизирован под мобильный трафик. Но это не значит, что про сайт нужно забыть. Я бы сказал, наоборот, сайт — это важный пункт в карте трафика. На сайте можно настроить нужные нам события и ретаргетом догонять людей, транслируя на них отдельную коммуникацию.

Перед запуском рекламы создал необходимые аудитории: индивидуализированные, look-a-like и сохраненные.

Давайте перейдем к рекламным кампаниям. В основе своей мы вели трафик на лид-формы и собирали заявки. Дальше менеджеры заказчика перезванивали и записывали людей на процедуры и тренировки.

Какие аспекты нужно продумать:

Прорабатываем с каким предложением выйти на аудиторию. Совместно с заказчиком прописали те посылы, которые могут привлекать внимание и конвертировать в заявку.

Сейчас сложно продавать что-либо «в лоб», нужно предоставить возможность людям протестировать ваш товар, узнать о нем побольше.

Например: бесплатная первая тренировка или тренировка по сниженной цене, скидка на массаж.

2. Дизайн картинки и текст для формы для сбора лидов

Для каждого сегмента аудитории и рекламного посыла мы готовим свои формы и тексты.

Тестировали формы как с авто заполнением, когда Facebook автоматически подтягивает имя и номер телефона человека, так и с пустыми полями. Стоит отметить, что кол-во лидов в форме с авто заполнением как правило больше, но качество ниже. В идеале использовать поля, которые человек сам должен заполнить.

Пример лид-форм:

Чтобы заявки приходили на электронную почту и в телеграм, мы использовали сервис Albato, т.к. стандартными средствами лиды с Facebook автоматически не выгружаются.

3. Рекламный тизер

Прорабатывали варианты картинок и текстов. За время сотрудничества протестировали более 50 вариантов.

Примеры хорошо сработавших рекламных объявлений:

Приведу пример одной группы объявлений. Найдя рабочий тизер и аудиторию, заявки шли очень бодро, особенно на бьюти процедуры.

Запуская рекламу на ems-тренировки и массаж, можно говорить о том, что объем заинтересованной аудитории в бьюти процедурах выше.

По началу стоимость заявок была ниже, чем на скриншоте выше, но с течением времени аудитория привыкала к рекламе и кол-во целевых действий снижалось. Каким образом с этим бороться? Есть несколько способов: расширение географии, интересов, смена коммуникации.

Что в итоге: комплексная проработка проекта и грамотная настройка таргетированной рекламы в Instagram и Facebook приносят отличный результат.

Спасибо, что дочитали до конца.

Напишите мне сообщение в мессенджер, обсудим детали вашего проекта.