Всем привет. На связи Пистонов Максим, охотник за трафиком.
В июле ко мне обратился заказчик с задачей по привлечению аудитории на тренинг по бизнесу. Тема – холодные звонки. Бизнес страница велась заказчиком, периодически выкладывали посты и взаимодействовали с аудиторией.
Проанализировав сообщество, предложил доработать оформление и произвести необходимые настройки на бизнес странице.
Вот как выглядела страница до начала работы:
Страница после оформления:
Что было доработано на бизнес странице:
1. Заменена аватарка
2. Заменена обложка с информацией о мероприятии
Не забывайте добавлять описание к обложке. Это важный момент.
3. Доработан раздел История. Заменена картинка и текст.
Покупают у тех, кому доверяют. Исходя из этого, предложил по пунктам расписать факты и опыт тренера.
4. Разработаны шаблоны постов под разный вид контента. Также разработан шаблон поста для форматируемых статей из раздела «Заметки»
Шаблон поста для форматируемой статьи:
5. По методикам Лары заполнен раздел “Информация”:
• написан короткий и длинный текст в раздел “Информация” и “Юридическая информация”
• добавлен адрес, часы работы
• добавлена электронная почта
• изменен номер телефона
6. Настроен раздел “Магазин”. Подготовлены картинки к товарам, доработано описание продуктов
Пример:
7. Настроены индивидуализированные аудитории тех, кто взаимодействовал с нашей бизнес-страницей.
8. Настроен пиксель на сайте для сбора аудитории для последующего ретаргетинга (рекламы на потенциально заинтересованную аудиторию, которая заходила на сайт).
9. Доработана стр. продажи тренинга. Дополнительно размещен блок с видео отзывами.
Что мы получаем: сообщество и сайт подготовлено к приему трафика.
Дальше стояла задача привлечь аудиторию на тренинг «Холодные звонки».
Проработал целевую аудиторию и боли клиентов.
Кто может интересоваться данной темой? Какие гипотезы были выдвинуты:
1. Руководители бизнесов/отделов. Могут отправлять своих менеджеров
2. В небольших бизнесах сам предприниматель может прийти на тренинг
3. Толковый менеджер по продажам сам может захотеть посетить тренинг для прокачки своих навыков
Основные боли целевой аудитории (ЦА):
– Низкая прибыль
– Мало сделок
– Не знают как привлечь новых клиентов
– Не получается дожать клиента
– Пробовали звонить, нет результатов. Посылают.
– Внутренняя неуверенность в своих силах
– Дискомфорт и страх звонить
За время кампании протестировано около 16 аудиторий. Предварительно настроены сегменты аудиторий:
– Руководящие должности людей по Н.Новгороду
– интересы малый бизнес, отдельно мужчины, отдельно женщины
– индустрия менеджмент, продажи
– просмотревшие видео
Отдельно реклама настраивалась на плейсмент Facebook и Instagram. Не забывайте, что лучше тизеры создавать отдельно для Facebook и Instagram под свои размеры. Не ленитесь )
Реклама велась несколькими форматами:
– Продвигался видео ролик с отзывом, после этого давалась реклама на просмотревших более 10 сек.
– Трафик на сайт
– Генерация лидов
Для продвижения использовались след. форматы объявлений: одно изображение, кольцевая галерея и видео.
Хорошо сработало продвижение видео. Мало того, что мы собрали индивидуализированную аудиторию просмотревших, так еще и получили переходы на сайт.
Пример поста с продвижением видео.
В рекламных объявлениях, ведущих на сайт, использовались utm-метки.
Формат генерации лидов: при клике на рекламное объявление человек попадал на форму заявки с уже заполненными контактными данными (Facebook автоматически подгружает данные, оставленные при регистрации). Человек нажимает кнопку отправить и нам приходит заявка для обработки.
Если хотите увеличить качество заявок, то можно добавить пункт в анкету, который не заполняется автоматически. Например, можно сделать, чтобы номер телефона человек заполнял вручную.
Примеры форм сбора лидов:
Примеры хорошо сработавшего объявления:
Лучше всех сработали аудитории:
– интересы малый бизнес
– женщины, интересующиеся психологией и бизнесом
По итогу заказчик доволен. Удалось собрать требуемое количество людей на тренинг.
В дальнейшем можно еще усиливать доверие видео отзывами о тренинге, может быть, опубликовать небольшой фрагмент, т.е. дать заглянуть за кулисы.
Желаю высоких продаж и качественного трафика.
Рад помочь в ваших начинаниях!
Заполните форму обратной связи и я вам перезвоню для обсуждения деталей возможного сотрудничества
