Кейс: Упаковка и комплексное продвижение астролога в Instagram и Facebook

Разработка маркетинговой стратегии, создание сайта и продвижение астролога/нумеролога в социальных сетях. Кейс о том, как мы создали поток клиентов на консультации.

Всем привет. На связи Пистонов Максим. Сегодня расскажу о том, как продвигали ведического астролога в Instagram и Facebook. Заказчик на 3-ий день запуска рекламной кампании попросил остановить рекламу, т.к. не справлялся с потоком заявок.

К нам обратился астролог/нумеролог, который проводит консультации по личному предназначению, совместимости между мужчиной и женщиной, составлению натальной карты и другим темам. Клиент работал офлайн и в интернете совсем не присутствовал.

Нужно было продумать стратегию привлечению клиентов и реализовать ее на практике.

На первом этапе мы изучили конкурентов и услуги, которые оказывает заказчик. Составили сравнительную таблицу с более чем 30 представителями данной профессии и проанализировали ситуацию на рынке.

Мы приняли решение внедрить технологии быстрых продаж, чтобы максимально быстро получить результат. Что мы под этим подразумеваем:

• проработка УТП (уникальное торговое предложение) и рекламных посылов,
• создание сайта,
• оформление и наполнение профилей в социальных сетях,
• запуск трафика,
• анализ и масштабирование рекламной кампании.

Стоит отметить, что в мягких нишах важную роль играет доверие к спикеру. Это доверие можно завоевать, публикуя контент и формируя вокруг себя аудиторию. Но это требует определенного времени и усилий для создания публикаций. Контентное продвижение мы будем запускать следующим этапом, а сейчас расскажем о том, как быстро получить продажи в нише эзотерики.

Упаковка бизнеса сильно влияет на результаты рекламы, поэтому мы тщательно подходим к разработке дизайна и проработке смыслов.

Мы предложили сделать многостраничный сайт, где главная страница выполнена в формате Landing page с проработанной логикой и закрытием возражений клиентов и также раздел со статьями, где публикуется авторский контент по теме астрологии и нумерологии.

Статьи индексируются поисковыми системами, и мы получаем дополнительный органический трафик на сайт.

Mobile first. Тщательно проработана мобильная версия сайта, т.к. преимущественно трафик предполагается из социальных сетей. А в соцсетях, в основном, люди проводят время со смартфонов.

В едином стиле оформили бизнес страницу Facebook и аккаунт в Instagram.

Что было сделано:

1. Задан url страницы @astrologvladi

2. Разработана обложка страницы

3. Разработан дизайн для раздела «Услуги»

4. Заполнен раздел «История»

Про него многие забывают, но он хорошо работает и привлекает внимание. Это блок с картинкой и превью текста, который располагается на главной стр. под обложкой справа. Так же можно найти этот блок в разделе «Информация».

В этом разделе мы разместили оффер на бесплатную 30 мин. консультацию и рассказали об астрологе.

5. Размещено несколько постов в ленте бизнес страницы.

Составили описание, разместили закрепленные сторис и сделали публикации в ленте.

Остановимся подробнее на данном этапе, расскажу, как мы действуем в рамках запуска рекламы.

Проект-план — это основа проекта, в рамках которого прорабатываются такие ключевые моменты как:

Следует отметить, что при таком подходе, трафик ведем на сайт, т.к. это наилучший вариант, чтобы фиксировать все показатели и простраивать последующую коммуникацию с посетителями.

Прописываем месседжи для каждого из списков ретаргетинга

Продумываем какие события на сайте мы хотим фиксировать, например
— все посетители сайта
— кто оставил заявку
— кто нажал на кнопку, чтобы открылось pop-up окно, но заявку не отправил
— кто провел на сайте более 30 сек
и т.д.

Через плагин Facebook Pixel Helper можете посмотреть как на своем, так и на чужих сайтах, установлен ли пиксель и какие события он фиксирует.

Расстановку скриптов удобно делать через Google Tag Manager.

Это очень важный момент, т.к. мы выстраиваем цепочку касаний с клиентом

Прописываем объявления под каждый этап воронки, учитывая временные циклы, т.к. нет особого смысла крутить один и тот же догоняющий посыл. Если человек не реагирует более 7 дней, то меняем коммуникацию.

Какие могут быть сегменты в нашем нише астрологии:

В медиа плане в разрезе каждого дня прописываем бюджет на рекламу и по итогу получаем общий рекламный бюджет. Можно пойти от обратного и, зная свой рекламный бюджет, понять сколько групп объявлений стоит запустить, чтобы получить результат.

Чтобы рекламная кампания набирала оптимизационные данные, нужно получать порядка 50 целевых действий за неделю. В случае, даже если рекламный посыл будет иметь хороший отклик у аудитории, но бюджет на группу объявлений очень маленький, Facebook’у может не хватить оптимизационных данных для получения стабильных результатов.

В данном кейсе делюсь цифрами, которые мы получили после нескольких дней старта проекта:

На 9751,90 руб. мы получили 83 лида. Доходимость до консультации составила порядка 80%, т. е. 66 человек. Из людей, которые были на консультации платный продукт купило около 40%, т. е. 26 чел. Средняя стоимость консультации 5000 руб. Посчитать выручку не сложно.

Следующим этапом будет уже формирование сообщества вокруг эксперта и продвижение контентом.

Данный кейс показывает, что и в мягких нишах можно быстро получать результаты без длительно формирования личного бренда.

Спасибо, что дочитали до конца.

Напишите мне сообщение в мессенджер, обсудим детали вашего проекта.