Мы используем cookies на нашем сайте.
OK
Кейс: Как продвигать детский лагерь. Привлечение заявок на детские лагеря в осенние и зимние каникулы
Кейс о том, как мы привлекали аудиторию в выездные детские лагеря на осенние и зимние каникулы.
Всем привет. На связи Пистонов Максим. Сегодня расскажу о том, как грамотно продвигать детские лагеря и собирать людей не только на летние смены, но и на осень и зиму.
Всем привет. На связи Пистонов Максим. Сегодня расскажу о том, как грамотно продвигать детские лагеря и собирать людей не только на летние смены, но и на осень и зиму.
О проекте
Ко мне обратился центр развития детей из Санкт-Петербурга под названием 12к. Они проводят занятия в городе и организуют лагеря в школьные каникулы.
Задачи
Задача стояла привлечь заявки на детский лагерь в осенние каникулы, а потом в зимние.
Что было сделано
Работу можно разделить на несколько этапов:
- погружение в проект: изучение целевой аудитории, анализ текущего положения, аккаунтов в соцсетях, сайта и т. д.;
- проработка сегментов целевой аудитории, куда и каким образом ведем трафик и варианты сбора аудитории;
- запуск и ведение таргетированной рекламы;
- анализ результатов.
Давайте разберем что конкретно было сделано и каких результатов удалось добиться.
Погружение в проект
Сообщество центра в ВКонтакте регулярно ведется, в основном, настройки по упаковке сделаны корректно.
Мы порекомендовали на время рекламы приветственное сообщение в сообществе сделать по смыслу подходящим к актуальным предложениям.
Изучив преимущества выездной смены, программу мероприятий и условия, мы приступили к разработке рекламы.
Настройка и ведение таргетированной рекламы в ВКонтакте
Стояла задача привлечь заявки на осенние каникулы, а чуть позже на зимние. Поделюсь некоторыми подходами и результатами работы.
Осенние лагеря
На осенние каникулы было 2 программы, для детей помладше и постарше.
Какие аудитории были в рекламе:
- Санкт-Петербург, Женщины от 30 до 55 лет, Женщины от 27 до 55 лет;
- Интересы: «Товары для детей» или «Детская одежда и обувь» или «Детское здоровье» и «Родители»;
- База контактов;
- Подписчики сообщества 12К;
- Позитивные действия с рекламой;
- Аудитория из сообществ ближайших школ;
- «Родители, дети от 7 до 12 лет» и «Товары для детей» или «Детская одежда и обувь» или «Детское здоровье»;
- Аудитория из подписчиков развивающих сообществ;
- Аудитория из подписчиков сообществ по танцам и Интересы «Родители, Товары для детей, Детская одежда и обувь, Детское здоровье».
Также настроен сбор аудитории по реакциям:
- все варианты позитивных и негативных действий с рекламой
Часть аудиторий собирается через парсер TargetHunter, часть при помощи рекламного кабинета.
Реклама за это время настраивалась на:
- лид-форму с использованием рекламной записи с кнопкой;
- на сайт.
Какой формат рекламных объявлений хорошо отрабатывал — промо с кнопкой, которые вели на лид-форму.
Примеры хорошо сработавших объявлений:
Общие показатели по кампаниям на осенние лагеря:
Рекламный бюджет: 36 094,89 руб.
Кол-во переходов: 396
Средний CTR: 0,366% (от 0,206% до 1,461%)
eCPC: 91,15 руб.
eCPM: 333,82 руб.
Кол-во заявок с лид-форм:
В поисках мотивации — 17 шт
Мир эмоций — 7 шт
Кол-во вступлений в сообщество: 14 чел.
Средняя стоимость заявки — 1503 руб.
Кол-во переходов: 396
Средний CTR: 0,366% (от 0,206% до 1,461%)
eCPC: 91,15 руб.
eCPM: 333,82 руб.
Кол-во заявок с лид-форм:
В поисках мотивации — 17 шт
Мир эмоций — 7 шт
Кол-во вступлений в сообщество: 14 чел.
Средняя стоимость заявки — 1503 руб.
Пример статистики из рекламного кабинета по количеству заявок и их стоимости на осенние лагеря:
Скриншоты групп объявлений в рекламных кампаниях на осенние лагеря:
Лагерь «В поисках мотивации» — по интересам:
Лагерь «Мир эмоций» — по интересам:
Лагерь «В поисках мотивации» — ретаргет по базе:
Лагерь «Мир эмоций» — ретаргет по базе:
Подписчики 12К — оба выездных лагеря:
Ретаргет по позитивным действиям — оба выездных лагеря:
Лагерь «В поисках мотивации» — подписчики развивающих пабликов:
Лагерь «Мир эмоций» — подписчики развивающих пабликов:
Итоги привлечения в лагерь на осенние каникулы:
- Больше всего заявок на выездной лагерь «В поисках мотивации»;
- Холодная аудитория по интересам и подписчикам развивающих сообществ имеет ниже кликабельность по объявлениям, чем теплая аудитория, но тоже оставляет заявки;
Зимние лагеря
На зимние каникулы было 2 программы и также призывали оставить заявку, чтобы специалисты подсказали, в какой лагерь лучше поехать.
Какие аудитории были в рекламе:
- База номеров и E-mail по выездным лагерям
- Look-a-like с базы контактов, т. е. создали похожие аудитории
- Интересы «Детская одежда и обувь» или «Товары для детей» и «Детское здоровье» и «Родители»
- Заинтересованная аудитория
- Активности по косвенным конкурентам
- Активности по прямым конкурентам
- Ключевые слова за 30 дней
- Школы рядом
- Подписчики сообщества 12К
- Подписчики прямых конкурентов
- Ретаргет по просмотру + позитиву на объявления
- Ретаргет по позитиву на объявления
Часть аудиторий собирается через парсер TargetHunter, часть при помощи рекламного кабинета.
Реклама за это время настраивалась на:
- лид-форму с использованием рекламной записи с кнопкой;
- на сайт.
Хорошо отрабатывал формат рекламных объявлений промо с кнопкой, которые вели на лид-форму. Обратите внимание, что мы добавили вопрос про способ связи. Таким образом мы сокращаем процент недозвона и человек не отправит случайно форму.
Примеры лид-форм:
Примеры хорошо сработавших объявлений:
Самая лучшая кликабельность по рекламным объявлениям от 0,639% до 1,528%:
- на ключевые слова,
- подписчики сообщества 12К,
- база контактов,
- ретаргет на позитивные реакции.
Общие показатели по кампаниям на зимние лагеря:
Рекламный бюджет: 38 705,17 ₽
Кол-во показов: 65 847 раз
Кол-во переходов: 274
Средний CTR: 0,53%
Кол-во заявок: 8 шт.
6 заявок на лагерь «Когда я повзрослею», 1 заявка на «Профориентацию» и 1 заявка на выбор лагеря.
Кол-во вступлений в сообщество: 21 чел.
Кол-во сообщений в сообщество: 2 шт.
Средняя стоимость за обращение: 4300 руб.
Кол-во показов: 65 847 раз
Кол-во переходов: 274
Средний CTR: 0,53%
Кол-во заявок: 8 шт.
6 заявок на лагерь «Когда я повзрослею», 1 заявка на «Профориентацию» и 1 заявка на выбор лагеря.
Кол-во вступлений в сообщество: 21 чел.
Кол-во сообщений в сообщество: 2 шт.
Средняя стоимость за обращение: 4300 руб.
Пример статистики из рекламного кабинета по количеству заявок и их стоимости на зимние лагеря:
Скриншоты групп объявлений в рекламных кампаниях на зимние лагеря:
На уровне объявлений лагеря «Когда я повзрослею»:
На уровне объявлений «Выбор лагеря»:
Итоги привлечения в лагерь на зимние каникулы:
- Больше всего заявок на выездной лагерь «Когда я повзрослею»;
- Не забывайте собирать аудиторию и греть контентом. В дальнейшем можно с ней работать и через таргетированную рекламу.
Спасибо, что дочитали до конца.
- Пистонов МаксимАвтор статьи
Хотите тоже успешно продвигать свой бизнес в соцсетях?
Напишите мне сообщение в мессенджер, обсудим детали вашего проекта.
* Instagram запрещена на территории РФ